经销商面临6大疑惑?不如让大佬们来解答!

Maggie 05月08日     阅读 15158

在31届佛山陶博会举办期间,一场关于经销商生存与发展的活动在中国陶瓷总部举行。

这场让“经销商面对面”的高峰论坛,聚集了广东省企业管理咨询协会副会长井越、东箭集团高级副总裁刘敏、靓家居采研中心总经理陈科雄、齐家网副总裁朱凯、亚细亚集团上海分公司总经理、上海合亚建材有限公司董事长柯楚溪、黑蚁营销资深咨询师罗航燕等大咖。

他们在现场针对终端市场变化、互联网营销、品牌商对接等话题进行了精彩的巅峰对话。陶瓷财经融媒体创始人总编辑毛国中主持本次论坛。


经销商存在的问题不是一时半会的,有些干货在任何时候都适用,不如我们听听他们怎么说?

1、终端怎么了?

广东省企业管理咨询协会副会长井越:终端市场在改变,产品在变,表现为瓷砖规格、颜色、功能趋向多元化;终端渠道在变,大包、总包、总装公司越来越多;消费者在变,90后成为主流的消费者群体。

2、新零售最主要是提升整体的店铺效率

东箭集团高级副总裁刘敏认为,从店铺整体效率提升来讲,新零售最主要是提升整体的店铺效率,单一SKU提升效率。东箭能够走在前面在于我们有年轻的团队,东箭的运营团队平均只有26岁,我们会将传统的公司变成一个好玩的公司,让这些80后、90后、00后,能在这里卖货卖的很开心。我们还是要把传统的行业变的稍微好玩一点点,也不要那么刻板,因为生意真的是在快乐中寻找到的,如果每一天很刻板,老板很累,员工也很累,我们离职率也会很高,就没有生意可以做了。

3、瓷砖卫浴店面要调整营业时间?

靓家居采研中心总经理陈科雄提出,当下终端市场主要有两大变化:第一、消费主体发生改变。第二、消费者触点发生改变。作为我们陶瓷经销商,在提升客单值,提高接触点方面,是否要思考店的营业时间,怎么样做成让消费者下班也可以找到我,而不是只要上班时间才可以找到我,非得要占用消费者节假日,因为节假日对于现在的90后更多就是玩。其次,让消费者更容易接触到我们,利用电商平台,或者用一些科技手段拉近我们跟消费者之间的距离。最后为消费者提供较强吸引力和竞争力的产品。

4、新零售三大重点

亚细亚集团上海分公司总经理、上海合亚建材有限公司董事长柯楚溪表示,现在新零售重点并不是我们的产品到底怎么样,现在是同质化的时代,特别是在瓷砖这个领域,不管大品牌,小品牌所做出来东西品质、花色大同小异,唯一能够让消费者认可的我认为第一个是体验,第二个是品牌,第三个是服务,这才是最关键的。

5、新零售就是人、货、场结合

从经销商角度来说我提醒三点,首先你们更多要拥抱渠道,通过自身的体系了解到多渠道用户。其次在线上抓住大流量,最后是货,货无非是两块,一个是产品,希望我们的经销商在各地来获得用户信息之后反馈到厂方,希望通过厂方推动新产品升级换代;第二个是提升服务效率,现在用户想了解或者体验的不仅仅是产品本身,价格已经放在后面去了,更多还是服务体验,如何让你的服务做到更有效率,更快速进行交付。总结来说就是人货场三块结合。

6、普通经销商突围之道

黑蚁营销资深咨询师罗航燕:普通经销商突围应该如何做?第一、在选择点上要结合自身优势去经营,我们要为自己打气,虽然市场很难,但是机会在。第二、要有市场眼光钻到消费者那一端看到变化,从不同的场景获取消费者。从前端都可以看到,现在如何定价,如何选址,如何选品牌,如何选产品,终端场景如何做,动态规划,还有终端展示到话术,这些都是一个系统在发生变化。

结语:很多时候我们看问题需要从多角度多维度去出发,无论是经销商还是厂家当前都面临着许多发展的问题和困局,我们要在这个过程中寻找契机,寻找变革的出路,毕竟在当下的时代,唯有“变”,才是唯一不变的真理。


第31届佛山陶博会已经落幕

我们和你一样满怀憧憬32届的到来

10月18-21日

我们再会!




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