浴室柜论道:我们的上半年

Maggie 07月11日     阅读 4538

▲ 现场视频

7月8日,素有“亚洲建材第一展”的广州建博会在广交会展馆、保利世贸博览馆拉开帷幕。

由佛山市卫浴洁具行业协会、佛山浴室柜联盟主的“浴室柜论道‘我们的上半年’”在琶洲展馆举行。浴室柜企业共同探讨交流上半年的市场情况以及下半年的应对措施。

-\ 论坛嘉宾 /-

张爱民丨佛山浴室柜联盟会长

心海伽蓝董事长

刘文贵丨佛山卫浴洁具行业协会秘书长

邓志洪丨席玛卫浴总经理

许永金丨欧凯莎总经理

杨万军丨邦妮拓美总经理

杨家权丨浪登总经理

林俊贤丨格朗司总经理

张昌河丨唐彩总经理

毛国志丨理想家总经理

王先锋丨艾仕宝总经理

陈华丨欧风总经理

占伟江丨诚江总经理

邱丹荣丨帝凡尼总经理

王先锋丨艾仕宝总经理

肖亚亮丨蓝洋科技董事长

王惠霖丨彩源胜总经理

陈建辉丨洁花总经理

陆美琼丨金凤凰总经理

吴绮华丨雄腾总经理

路新民丨欧必德总经理

刘章军丨威麦总经理


-\ 主持人 /-

李天燕丨中洁网副总经理


-\ 嘉宾发言 /-

社区店实现省心购物模式


佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝董事长张爱民表示,上半年市场发展不太理想,上半年经销商士气低落,甚至可能面临关店的情况。

国内市场下滑,常规产品卖不出去,张爱民认为,便捷、快捷生活是未来发展趋势。以前一到周末就喜欢逛大卖场,但是现在大卖场人流大大减少,反观小区楼下的菜市场生意火爆,就连沃尔玛都选择开社区店。

整体浴室是行业风向


佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵总结协会上半年的工作,今年协会积极与展会、高校对接,根据行业发展做创新,以便更好服务协会会员。

同时,上半年协会也积极走出去考察学习。刘文贵表示,未来将继续针对会员们的不同需求,做出更大的创新与进步。

刘文贵认为,整体浴室是行业的大风向,从地板到墙壁、天花板可以一体化实现。

现在浴室柜是卫浴空间的单品,那么在未来也许就是浴室的一个部件。作为企业应该运筹帷幄,考虑更长远,跟着行业趋势来走。

控制成本、满足年轻化市场


席玛卫浴总经理邓志洪表示,尽管今年行业发展不乐观,但是席玛上半年市场还是有所增长。

邓志洪表示未来三到五年,席玛会继续抓住品牌年轻化,服务年轻化,回归产品本质。

多渠道布局市场


欧凯莎总经理许永金表示,上半年欧凯莎完成生产基地升级、扩建厂房,效果不错,上半年有所增长。

但是整体来说,国内销售严峻,传统卖场形式面临比较大的挑战,市场上人流减少。许永金认为,实体店下滑,应通过多做渠道布局市场。

同时也应该转换风格,适应市场需求。从前消费者崇尚欧式奢华风的柜子,但是现在消费群体年轻化,更喜欢轻奢极简风,欧凯莎也推出轻奢极简风格产品,多风格去布局,增加淋浴房等品类。

选择适合自己的道路


邦妮拓美总经理杨万军表示从去年开始感受到了创新的压力,目前传统的经销商渠道也多走向电商发展。

国内国外两条腿走


浪登总经理杨家权表示,这几年行业发展困难,目前消费群体越来越年轻化,面对年轻化的消费者,浪登也需要做出改变。

专注产品研发


格朗司总经理林俊贤表示,上半年一季度销售增长20%。林俊贤表示随着精装房的出现,终端客流量减少,成本也增加。

但精装房是不可逆转的趋势,企业应寻找自己的优势,放大自身优势,走适合自己的道路。上半年格朗司专注产品,加大产品研发的力度。

转型升级、符合市场需求


唐彩总经理张昌河表示上半年市场发展困难,上半年国内增长不大,电商下降,出口保持去年水平。

正如席玛邓总所说到的,现在产品年轻化、市场年轻化,今年也是唐彩大力转变的过程。在终端店面,展出了新的产品系列,包括现代、美式等风格。

消费群体年轻化,他们更倾向北欧、现代简约风格产品。而在出口方面,以前是以实木柜为主,现在则是以现代风格产品为主。

转变消费观念


理想家总经理毛国志表示,今年市场情况整体下滑。今年新增京东、天猫这两个电商渠道,以及新增淋浴房品类。虽然线上转化率提高,但是销售额下滑。

毛国志认为,90后逐渐成为消费主体,他们对品牌没有什么意识,但是对产品风格、文化感兴趣,这是企业发展的一大方向。

主攻局部市场


艾仕宝总经理王先锋表示艾仕宝主要做不锈钢卫浴,已经连续四年参加建博会。上半年增长20%~30%。

王先锋表示,艾仕宝走局部包围整体的道路,先主攻局部市场,上班年在成都、重庆等城市都做了样品房。

虽然精装房有一定的优势,但是企业应该选择适合自身发展的方向。

加大投入与产出


欧风总经理陈华表示今年大品牌市场销售额普遍下降,欧风上半年下降15%。陈华表示,去南京市场考察的时候,现场人流量较少,厂家生产跟不上市场需求。而欧风包含地漏在内几个品类,几个品类之间此消彼长。企业应该加大投入与产出。

追求小而美


诚江总经理占伟江表示主要以工程和出口为主,上半年增长情况乐观。以前诚江主要生产浴室柜的镜子,后来重新规划,梳理产品线,现在主要生产智能灯镜,渠道以酒店工程为主。

占伟江表示,诚江的产品追求小而美,虽然品类不多,产量不大,但是产品优质美观。

向优秀企业学习


帝凡尼总经理邱丹荣表示现在生产的盆主要针对国际品牌,由于国际品牌发展较为成熟,他同时对行业发展也提出了相应的建议,希望行业能整合意大利等国际品牌资源,向优秀的企业学习。坚持高端定位,站在更高的起点,做高附加值的产品。

选择适合的模式


蓝洋科技董事长肖亚亮表示涂料在浴室柜行业的发展也同样下滑,肖亚亮表示浴室柜也应该向精装房靠拢。他对行业也提出相应的建议:企业发展要么走大而强的模式,要么走小而美的道路,做出自己的特色。

创新材料


彩源胜总经理王惠霖表示,今年外贸稳定,国内国外市场都在发展。而在材料方面也做出创新,开始做全铝定制与人造石的应用。

找准定位


洁花总经理陈建辉表示今年增长与预期相差甚远,预计增长100%,然而现在也只有30%,不利于以量取胜的企业。

但是今年洁花也扩建厂房,现在新厂暂时还没有投入使用。陈建辉认为每个企业都有适合自己发展的路,洁花的定位是小范围品牌与性价比高产品,目前月产量最高达12万套。

金凤凰总经理陆美琼


金凤凰总经理陆美琼表示今年上半年有所增长,但是去年由于环保风暴与窑炉的整治,凤凰浴室总共停产了9个月,上个月复产,有足够的货源供给。

雄腾总经理吴绮华


雄腾总经理吴绮华表示雄腾主营烘干设备,主要针对UV漆、油性漆厂家,帮助厂家节省费,提高环保性。

欧必德总经理路新民


欧必德总经理路新民表示欧必德主营集成热水器,上半年增加20%~30%,目前以传统渠道为主。

威麦总经理刘章军


威麦总经理刘章军表示以前威麦一直都是以欧式柜为主,随着消费群体改变,市场需求发生变化,威麦也做出改革,现在定位高端。


▲ 嘉宾大合照


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